こんな方におすすめ
- BtoBのリード獲得を拡大したい
- Web広告から営業連携まで一気通貫で任せたい
- 代理店で成果が出ない・停滞している
- 内製化したいがノウハウが足りない
おすすめしない方
- BtoCやECで商品の購入を増やしたい
- SEOのコンテンツ制作をお任せしたい
- PRやSNSなど認知拡大を中心にお任せしたい
- 大手企業だけを集客したい
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支援内容
BtoBのWeb広告リード集客
週1〜2日稼働
Meta広告
リード獲得広告／認知広告／バナー制作／LP制作／計測設定／レポート
計測設定・広告運用・レポートに加えて、バナー・LP制作まで一貫して対応します。バナーに合わせて複数のLPを運用することでCVRを大きく向上させて低単価でリードを獲得し、一定の商談率を維持します。常時10種類以上のバナーを継続的に入れ替え、早期の成果向上を図ります。また、直接リード獲得だけでなく、認知広告による指名検索数の向上にも対応可能です。
検索広告
Google広告／Yahoo広告／Microsoft広告／LP制作／計測設計／レポート
計測設定・広告運用・レポートからLP制作まで一貫して対応します。ターゲットに合わせた広告グループごとに最適なLPを複数運用することで、CVRを上げて広告AIの最適化を促進し、低単価でリードを獲得します。まずはGoogle広告から運用を開始し、勝ち筋を確立した後、成果の出た構成をもとに Yahoo広告・Microsoft広告 へと展開し、効率的に成果を拡大していきます。
計測設定〜営業連携
GTM／GA4／Googleスプレッドシート／HubSpot／営業リード管理表／レポート
GTMによる計測タグの設定から営業のリード管理表、KPI進捗管理表まで対応。広告配信開始後は定例を通して営業チームとリードの対応状況や商談率を確認しながら共に商談数や成約数の増加を目指します。
- Meta広告
- Google広告
- Yahoo広告
- Microsoft広告
- バナー・LP制作
- 広告アカウント構築
- 計測設計・GTM設定
- KPI設計
- 分析レポート
BtoBのLP・サイト制作・改善・運用
週1〜2日稼働
LP
Studio／WordPress+Elementor／Figma
BtoBでは効率的にリード獲得できるLPの型が決まっているため、フォーマットに沿ったLPを制作します。設計、コピー、デザイン、実装まですべて対応しますが、コーディングは対象外のため、基本的にはノーコードツール（Studio／WordPress+Elementor）を使用します。
サイト
CVR改善／GA4／Google Search Console／WordPress+Elementor／Figma
BtoB向けの商材サイトでリードを獲得するための設計、改善、運用を実施します。BtoBのリード獲得を最大化するCVR改善は、ファーストビュー、CTR、CVポイントの増加、など優先度とポイントが決まっています。現在の貴社サイトの状況を調査の上、最速でリード増加するための改善から実施します。
- LP設計
- CRO／CVR改善
- デザイン制作
- WordPress
- Studio
- Figma
進め方・事例
ゼロからWeb広告を開始する場合
（例）Webサイト公開済み（WordPress）／営業担当手配済み
01. リード管理基盤構築（支援開始後1〜2週間）
計測設定／KPI進捗管理表／営業リード管理表
GTMで計測設定とKPI進捗管理表を構築。社内の営業体制に合わせてGoogleスプレッドシートでリード管理表を構築してリード対応体制を整えます（CRM・SFAを利用している場合は合わせます）。
02. Web広告準備（支援開始後2〜4週間）
フォーム制作／LP制作／バナー制作
CVRを上げて効果を最大化するためのフォームとLPを制作します。また、リードデータに流入チャネルを識別するデータを計測して商談や成約まで成果を計測できるようにします。
03. Meta広告の運用開始（支援開始後3〜4週間）
運用／改善／レポート
まずはMeta広告から実施することで、リード獲得しながら刺さる訴求を検証します。初期は10枚程度のバナーで開始し、成果の悪いバナーを順次入れ替えることで最短で成果の最大化を目指します。
04. Google広告の運用開始（支援開始後6〜8週間）
運用／改善／レポート
Meta広告の運用から刺さる訴求を検証した上で効果の高いLPを利用してGoogle検索広告を開始します。KWやLPなどを改善して勝ち筋が見つかり、Google広告の上限に達した後にYahoo広告やMicrosoft広告に展開します。
Web広告を代理店や社内運用から引き継ぐ場合
（例）Webサイト公開済み（Studio）／Google広告を社内で運用中／Meta広告は未配信
01. Web広告引き継ぎ・運用開始（支援開始後1〜2週間）
Google広告／Yahoo広告／Microsoft広告／Meta広告など
まずは既存の広告運用をできる限り早く引き継ぎ、運用開始を目指します。
02. 計測再構築・改善準備（支援開始後2〜4週間）
計測設定／KPI管理表
リードデータに流入チャネルを識別するデータを計測して商談や成約まで成果を計測できるようにすることで効果的な改善を進めるための準備をします。
03. Google広告の改善開始（支援開始後3〜4週間）
LP制作／新規広告キャンペーン開始
まずは運用中のGoogle検索広告から改善します。複数のLPを活用した新しい設計の広告キャンペーンを作成して運用を開始します。
04. Meta広告の運用開始（支援開始後6〜8週間）
バナー制作／運用／改善／レポート
既存の広告運用の改善が進んだ後、新規でMeta広告を開始します。
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