サイト内のほぼすべてのページをLP（ランディングページ）型の構成にし、主要な導線をフォームへ誘導することで、サイト全体のCVRを大きく向上させることができます。ただし、SEO対策や見込み顧客ではないユーザーへの配慮として、必要な情報への導線も併せて設置する必要があります。
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CVR5%以上も不可能ではない
こちらは、BtoB向けSaaSサービスのサイトにおける、流入コンテンツ別のCVR（コンバージョン率）です。一般的にBtoBサイトのCVRは1%程度と言われる中、当サイトではCVR5%以上を維持しています。計測対象はオーガニック経由で、記事系コンテンツは除外しており、コンバージョンポイントは「お問い合わせ」や「商材に関する資料請求」です。
もともとCVRが2.3%と高く、ページ数が少なかったため、大規模なサイト改修をすることなく、ここまでCVRを向上させることができました。もちろん、これは極端な例で、CVRは商材やサイト構成によって大きく変動しますが、CRO施策を徹底することでCVR3%以上を目指すことは可能です。
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導入事例
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BtoBサイト・LPの改善は、BtoB専門のWebマーケターにお任せください
BtoBのサイトやLPでは、設計の考え方や注意すべきポイントがBtoCとは大きく異なります。BtoBに特化したWebマーケターとして、サイトやLPの改善を支援しております。お気軽にご相談ください。
成果を最大化するBtoBサイトの構成は、フォーム直行型
Webサイト内のほぼすべてのページで、主要導線を各コンテンツに関連性の高いフォームに誘導することで、CVRの大幅な向上が期待できます。
ただし、サイトには見込み顧客だけでなく、関係者や求職者なども訪れるため、フォームを主要導線としつつも、それぞれのユーザーに適した導線も併せて用意する必要があります。
CVR改善を目指すBtoBのページ構成なら、全ページLP化
主要コンテンツのページ構成を、LP（ランディングページ）のように設計することで、CVRの向上を図ります。一方で、サイトを訪れるさまざまなユーザーへの配慮やSEO対策として下層ページへの導線も必要です。フォーム導線を目立たせつつ、下層ページの導線も併用するようにします。
コンバージョンポイントの創出で、最適なCTAを配置
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サイトの改修をご検討中の方へ
BtoBサイトでは、SEO（検索エンジン最適化）とCRO（コンバージョン率最適化）を切り分けて運用すると、効果的に改善を進められます。まず、サービスサイト本体ではCVR向上を重視し、記事系コンテンツでは流入数の増加を狙います。その後、サービスサイトのCVRと記事コンテンツの流入数が一定の成果を出した段階で、高いCVRを維持できるSEO向けコンテンツを追加すると、より効果的な運用が可能です。サイト改善でお悩みの方は、ぜひご相談ください。
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