まずは、ボリュームが大きく費用対効果の高いGoogle検索広告（リスティング）とMETA広告（Facebook・Instagram）で、顕在層・準顕在層の獲得を目指すのがおすすめです。その後、自社のビジネスや社内体制に適したチャネルへと広げていきます。
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顕在層・準顕在層の母数が多いWeb広告からはじめる
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チャネル
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フェーズ
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母数（目安）
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|---|---|---|
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Google検索広告
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顕在層
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100
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META広告
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準顕在層
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50〜300
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Yahoo!広告
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顕在層
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30〜50
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Microsoft広告
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顕在層
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5〜15
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比較サイト
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顕在層
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10〜150
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Web媒体
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準顕在層
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5〜25
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アフィリエイト
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準顕在層
|
10〜50
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リターゲティング広告
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準顕在層
|
5〜25
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ディスプレイ広告
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潜在層
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0〜20
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YouTube広告
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潜在層
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0〜20
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チャネル
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検討時期
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|---|---|
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Google検索広告
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初期に顕在層のボリュームを獲得
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META広告
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初期に準顕在層のボリュームを安価に獲得
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Yahoo!広告
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Google検索広告の成果を基に展開
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Microsoft広告
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Google検索広告の成果を基に展開
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比較サイト
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即時架電の体制を整えてから利用
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Web媒体
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商材にマッチする場合に利用
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アフィリエイト
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検索広告、比較サイトの後に検討
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リターゲティング広告
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META広告を活用した後に検討
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ディスプレイ広告
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顕在層・準顕在層をカバーした後に検討
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YouTube広告
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顕在層・準顕在層をカバーした後に検討
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BtoBのWeb広告は、BtoB専門のWebマーケターにお任せください
BtoBのWeb広告は、広告設計や運用手法がBtoCとは大きく異なります。BtoBに特化したWebマーケターとして、Web広告の運用代行を行っております。お気軽にご相談ください。
Google検索広告（リスティング）からはじめるメリット
BtoBのリード獲得では、早期に成果を上げるためにニーズが明確な顕在層へのアプローチが重要です。Google検索広告は、「今すぐ情報を求めているユーザー」に直接リーチできるため、BtoBのリード獲得を始める際に最適な手法です。
顕在層の獲得が可能
Google検索広告は、特定のキーワードを検索しているユーザーに対して広告を表示できるため、すでにニーズが明確なリードを効率よく獲得できます。
短期間で成果が出せる
広告を出稿すればすぐに配信が始まって流入が発生するため、リード獲得までの時間を短縮できます。SEOやコンテンツマーケティングはリード獲得までに時間がかかるため、まずは検索広告でスピーディーに流入を増やすことが効果的です。
キーワードやページ設計の市場調査ができる
検索広告を運用することで、キーワードごとのコンバージョン率やリードの質を分析でき、LP（ランディングページ）の改善を含めたPDCAを回しやすくなります。その結果、早期に市場の傾向を把握し、最適な施策を見出すことが可能です。
他の検索広告に比べてリーチできるユーザー数が多い
Yahoo!広告やMicrosoft広告と比べ、Google検索広告のユーザー数は圧倒的に多いため、まずはGoogle検索広告に注力するのが効率的です。勝ち筋を見つけてある程度のボリュームを獲得した後、他の検索広告へ展開するのが理想的な戦略です。
META広告（Facebook・Instagram）からはじめるメリット
META広告は、潜在層向けやリターゲティングに活用されることが一般的ですが、ターゲットや商材によっては検索広告よりも効率的に顕在層のリードを獲得できるケースがあります。そのため、まずはMETA広告でも顕在層向けの訴求から開始することをおすすめします。
検索広告より効率的にリードを獲得できる場合がある
ターゲットやビジネスの特性によっては、検索広告よりも低いCPAで獲得できることがあります。特に、スタートアップや小規模企業（店舗・業者向け）を対象としたビジネス、補助金や融資関連などの魅力的な商材では、META広告が有効に機能します。
精度の高いターゲティングが可能
業種・職種・役職・興味関心など、詳細なターゲティングが可能なため、リードの質を高めやすくなります。また、検索キーワードではアプローチが難しい層にもリーチできるのが強みです。
訴求やLPの市場調査に活用できる
大量の広告クリエイティブやLPを簡単にA/Bテストできるため、その結果を基にサイトやLPのファーストビューを改善することで、Webサイト全体のコンバージョン率向上にもつなげられます。
Web広告をご検討中の方へ
BtoBのWeb広告で継続的に成果を出すためには、まずリードから成約まで一貫したKPI管理を整備した上で、マーケティングと営業が連携できる体制を構築することが重要です。さらに、BtoCとは異なり、BtoBではユーザーの行動が全く異なるため、広告クリエイティブやLP、コンバージョンポイントに至るまで、自社のビジネスに合わせた設計思想が求められます。BtoBの広告運用についてお悩みの方は、お気軽にご相談ください。
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