要約
制作・開発会社にてデザイナー、エンジニア、ディレクター、PM、マネジャーを経験後、事業会社にてWEBマーケティングに従事。KPI設計から分析・企画・制作・開発までカバーし、2つの事業でリード獲得単価を半減して月間リードを10倍に増加。現在はフリーランス・業務委託にて主にBtoB向けWEBマーケティングの高速改善やグロースのスペシャリストとして活動中。
- 個人事業主（2023年8月〜）
- 業者メディアでMETA広告を主力チャネル化
- BtoB向けSaaSサイトで月間リード4倍
- 社員研修サービスでCRO社内運用体制の構築
- 大手人材系グループ会社（2018年1月〜）
- POSレジサイトで月間リード10倍
- 企業マッチングサイトで月間リード10倍
- 人材系ベンチャー企業（2013年11月〜）
- 転職サイトのメルマガ開発で月間応募150件
- 転職サイトでCVR20%向上
得意領域
- BtoBのWEBリード集客
WEBサイト、WEB広告、WEBメディア、ウェビナー、メルマガ、フォーム営業など、顧客・商材に合わせたチャネル設計・集客のほか、リード獲得後のマーケ×インサイドセールス×営業の連携構築まで推進します。
- WEB広告運用〜バナー・LP制作
Google広告、META広告を中心としたWEB広告の運用から、バナー・LP制作まで踏み込んで実施することで着実にCV増加を目指します。特にボリューム配信が可能なMETA広告によって立ち上げ直後の戦力化と勝ち筋の創出に貢献します。
- WEBサイト運用・CVR改善
CV直行型サイトの設計、コンバージョンポイントの創出、全ページLP化、有効リード獲得型SEOコンテンツの設計など、リード獲得に特化したサイト改善を実施します。
個人事業主
2023年8月―現在
BtoBのWEBリード集客を中心に、チャネル選定、WEB広告運用、バナー・LP制作、サイト運用、CVR改善、KPI設計、マーケ×営業連携など、高速改善やグロースのスペシャリストとして活動。
生活事業者向け集客メディア
2024年7月―現在
水道修理、電気工事、ハウスクリーニングなどの生活事業者向けの集客メディアでBtoBのWEB集客を担当。
- 主な成果
- META広告を初月からBtoBの主力チャネルに成長
META広告の開始直後からリード数、契約獲得単価で他のチャネルを超えて主力チャネルに成長。更に業種別のコントロールによってMETA広告で獲得が難しい業種はテレアポなどのリストアタックに切り替え、総合的な集客体制を構築。
- マーケ×営業リード管理基盤構築
WordPressのプラグインContact Form 7からスプレッドシート連携によって営業のリード管理基盤を構築。
採用代行サービス
2024年5月―現在
立ち上げ直後のスタートアップにてBtoB集客を担当。
- 主な成果
- META広告で有効リード創出
立ち上げ直後のサービスでMETA広告によって目標単価内で有効リードの創出に成功。
- マーケ×営業リード管理基盤構築
WordPressのプラグインContact Form 7からスプレッドシート連携によって営業のリード管理基盤を構築。
人材育成・社員研修サービス
2024年4月―2024年7月
サービスサイトのCRO担当として参画したが、直後にCVRの測定ミスを発見。一般的なBtoBサイトよりCVRが非常に高いことが発覚したため、ミッションを切り替え社内での継続的なCRO運用体制の構築を担当。
- 主な成果
- CRO社内運用体制の構築
社内担当者と協力して社内で継続的にCRO施策を実施できるよう判定基準、手順書、網羅的な施策一覧などを定義。
- KPI設計＆進捗管理基盤構築
GA4とリード進捗データを統合し、階層別の目標・実績管理シートを構築。
- ABテストツールの導入
CROでABテストツールの導入が必要なフェーズに入っていたため、複数の有料ツールを比較検討し、VWOを導入。
フリーランス紹介サービス
2023年10月―現在
フリーランス紹介サービスを提供するスタートアップ企業にて、BtoB向けWEB広告運用・サイト改善、フリーランス集客広告を担当。
- 主な成果
- BtoBサイトのリニューアル
企業向けサイト、コーポレートサイトのリニューアルにおけるサイト設計とディレクションによって各サイトを新規構築。
- META広告でゼロからのWEBリード創出
集客施策は実施していたがWEBリードがゼロだったため、集客施策の改善だけでなくマーケ×インサイドセールスの連携構築によって、リード・商談を可視化してWEBリードの創出に成功。
- 検索広告・META広告で注力職種のフリーランス集客にシフト
職種別の集客が実施できていなかったため、より質の高い登録が見込める案件に合わせた注力職種の集客を実施。
BtoB向けSaaSサービス
2023年8月―現在
企業向けマーケティングツールを提供するSaaSサービスでWEB広告・サイト運用を担当。
- 主な成果
- 広告費を変えずに月間リードを4倍に増加
META広告の開始、Goole広告の改善、サイト・LPの改修、予算配分の見直しによって約半年間で広告費を変えずに月間リード数を4倍に増加。インサイドセールス連携によって商談数も順調に推移。
- マーケ×インサイドセールス連携体制構築
リード管理、有効リード、商談条件など各種定義や定例の実施によって商談数を主要指標とする運用体制を構築。
- 業種・職種特化のバーティカル・ブランディングで指名検索2倍、ファーストリードの獲得に成功
ECやマーケティング・マネジメント層など、特定のターゲット毎にコミュニケーションするブランディング施策を低コストで実施。事業で狙った客層やファーストリードの獲得に成功。
企業向け補助金サービス
2023年8月―現在
企業向けの補助金サポートを提供する企業にリードを送客するWEBメディアでサイト運用、集客、送客先企業対応を担当。
- 主な成果
- META広告のリード獲得でビジネスを加速
当初はSEOで時間をかけて集客を予定していたが、META広告で早期集客に成功。顧客の期待値が高まり、提携先の増加・提携内容の更新などビジネスの加速に貢献。
- リード送客先企業との連携体制構築
リード送客基盤の構築と週次定例の開催によって、集客状況や商談進捗状況をリアルタイム共有し、有効率を上げる集客施策や商談率を上げるアプローチ方法などを協議して進めることで送客先企業との信頼関係構築に貢献。
- サービスサイトの新規構築・運用
前任担当者の設計を引き継ぎ、外部オフショアチームと連携してサイトを新規構築。公開後は改修の提案・設計・ディレクションを実施。
大手人材系グループ
新規事業会社
2018年1月―2023年7月
※入社当時は大手人材系事業会社。事業再編により転籍。
大手人材系グループ傘下の新規事業を扱う会社にて、新規事業のWEBマーケティングを担当。
グループ傘下POSレジ会社 マーケティンググループ（※出向）
2020年4月―2023年7月
POSサービス・POSレジ・セルフレジを提供する事業でリード集客・アポ獲得に関するマーケティング業務全般を担当。
- 主な成果
- WEB広告運用でCPA半減・月間CV10倍
META広告の開始、Goole広告の改善、サイト・LPの改修、約100バナー×100LPの制作・運用、広告運用体制の一新とCPA半減による予算増によって9か月で月間リード10倍を実現。
- WEBサイト運用で2年連続CV1.5倍増
CRO施策では常時3〜5本のABテストを回し、年間でCVR25〜30%アップを維持。SEO施策では記事系ではなくサービスサイト本体のCV特化型SEO施策によってCVRの高いコンテンツへの流入増に成功。
- KPI設計・リード管理基盤の構築・インサイドセールス連携〜TVCMディレクションまで
集客チャネル別のリード獲得単価・商談獲得単価など指標を可視化し、チャネル別の適切な予算配分やインサイドセールスとの連携のほか、TVCMの代理店ディレクションなどマーケティングの主要施策を実施。
企業マッチングサービス プラットフォームグループ
2018年1月―2020年3月
中堅〜大手企業の新規事業とスタートアップ〜ベンチャー企業のマッチングを提供するオープンイノベーション・プラットフォームでWEB集客・WEB制作を担当。
- 主な成果
- WEB広告運用でCPA半減・月間CV10倍
META広告で広告形式、コピーライティング、バナー、LPなど様々な要素の高速PDCAにより勝ち筋を創出。外部広告代理店を含む運用体制を一新してCPAを半減し、広告費の増額によって1年で月間CV10倍を達成。
- LP制作の外部パートナー体制構築で品質向上と量産体制を確立
LP制作の品質と量に課題があったため、外部パートナーの開拓と業務委託ディレクターの採用によって品質向上と量産体制を確立。
- メルマガ運用でマッチング数を数倍に増加
企業マッチングを促進するメルマガのPDCAから運用フォーマットの構築と改善によってマッチング数を数倍に増加。
人材系ベンチャー企業
2013年11月―2017年12月
特許・研究などのデータベースを保有してWEB上に公開しながら技術者の人材送客、人材採用支援、技術活用コンサルティングを提供する会社にて、転職サイトの集客を担当。
事業支援
2017年7月―2017年12月
転職サイトのプロダクト管理を事業横断で担当。開発部門及び各事業部門のプロジェクトマネジメント、企画、設計、効果検証などを実施。
事業企画・マーケティング部
2013年11月―2017年6月
転職サイトのプロダクト管理、企画、設計、ディレクション、効果検証のほか、新規事業に伴うWEBサービスの立ち上げなどを担当。
- 主な成果
- 新規求人メールマガジン開発で月間応募150件達成
登録者の登録データと求人票を独自のスコアによりマッチングさせ、求職者に訴求するメールマガジンシステムを開発し、収益に貢献。
- 転職意向の低い専門職向けLP施策で1,000リード達成
転職意向の低い専門職ユーザにリーチして、キャリアコンテンツを掲載したLPに登録を促す施策。約半年間で3LP展開。META・Googleのディスプレイ広告によって低単価で大幅な集客に成功。
- 転職サイトのPDCA改善でサイト全体のCVR20%向上
独自CMSによる約350の転職サイトにて、フォーム改善、スマホ対応、導線整備、訴求改善などを実施。短期間で高い効果を見込める施策だけに絞り込み、制作・開発稼働を計画の1/10で目標達成。
© TANGEYA
